千亿情趣用品市场崛起，成年人的消费力超出你想象

iiMedia Research（艾媒咨询）最新发布的《2023-2024年中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告》数据显示，广东地区的情趣用品企业数量最多，截至2023年6月共25893家，占全国总量的14.1%。

　　广东省情趣用品相关企业数量最多的原因有两点：一是广东省是“情趣之乡”，市场需求大；二是广东省商品市场发达，拥有中国最大的成人用品批发市场。

　　广州性文化博览会创立以来，聚焦性健康产业链，依靠丰富的办展经验和开拓精神，为参展商搭建专业顶流的展示平台，带来了超高的展会人气、庞大的关注人群，迅速提升参展品牌的知名度；展会现场除去两性文化最为相关的情趣用品外，亦有保健药物、文化教育等方向产品。

　　食色性也，从“谈性色变”，到直白宣传，再到如今的“去情色化”，情趣用品的市场也正在一步步扩容中。

　　随着居民收入水平的不断提高，国内中等收入群体不断扩大，中国居民步入“消费升级”的新时代，开始追求高品质、体验型的生活消费，用于提高生活质量的情趣用品产业迎来发展机遇。

　　资本热度稍退，情趣用品仍坐拥千亿市场

　　自1989年中国解除成人健康用品广告禁令起，情趣用品行业开启了初步发展。随着性观念的转变和电商的崛起，情趣用品行业迅速发展，市场增长率较高，2017到2018连续两年都在40%以上。

　　2019年以后，情趣用品行业在生产上已趋于成熟，市场增长率逐渐稳定，情趣用品市场的资本热度开始下降。数据显示，中国情趣用品行业投融资金额集中在2019年，投融资数量较多集中在2016年。2019年之后，资本对情趣用品行业的青睐减少。随着市场竞争加大和营销成本上升，情趣用品行业存在毛利高但净利低的情况，资本关注度有所下降。

　　尽管情趣用品行业在经历了2016年的上市潮和2019年的融资潮后，市场逐渐冷了下来，但2021年开始又呈现出升温的态势，多个情趣用品品牌先后宣布完成融资：“爱心动”主打酒店场景下的情趣用品新零售，于2021年3月获得千万级A+轮融资；同年7月，“醉清风”向深交所递交了招股书，引发了一波市场关于“情趣用品第一股”的热议；“大人糖”获 2.5亿人民币A轮融资。此外，2022年柑橘科技也获得天使轮融资，融资金额共为3500万元。

　　情趣用品市场的高热度，直接反映出旺盛的市场供需关系，情趣用品市场需求增长明显。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2016年以来，中国情趣用品的市场规模一直保持稳定上升的态势，2022年已达1685.3亿元。情趣用品行业在生产环节上已趋于成熟，市场增长率逐渐稳定。随着性观念的转变和电子商务的迅速发展，情趣用品行业在成熟期后也不会迅速衰退，预计2025年市场规模有望达到2081.3亿元。

　　随着情趣用品市场的不断扩大，越来越多的投资者开始关注这个行业。一些有实力的投资者开始进入这个行业，为情趣用品行业的发展注入了新的动力。

　　悦己经济崛起，女性向情趣用品有巨大潜力

　　过去很长时间里，成人情趣用品在国内都是一个隐晦的品类，但如今，越来越多的人开始“为性买单”。调研数据显示，2020年中国情趣用品消费客单价主要集中在100-300元，2023年则主要集中在300-1000元。除居民可支配收入水平不断提高与消费升级让消费者购买情趣用品的支付客单价不断提高外，性观念的转变也是重要一环。

　　作为消费主力的Z世代年轻人个性鲜明，他们的消费行为呈现出一种独特的悦己型消费模式。他们对产品的颜值、体验和场景有着极高的要求，与众不同的消费理念使他们更注重自我享受和体验。这种消费观念的转变对情趣用品市场产生了深远的影响。

　　随着女性经济地位的提高和悦己消费理念的兴起，情趣用品的消费人群也在逐渐发生变化。女性消费者群体的崛起，使得情趣用品市场不再仅仅局限于男性消费者，进一步扩大了市场需求。

　　与此同时，已婚人士也逐渐放开，不再谈“性”色变，直面自己的需求，勇敢追求“性”福。不同婚恋状态群体对情趣用品类型的偏好有所不同，其中，恋爱未婚和已婚已育人士更偏向于情趣服饰/内衣和避孕套，已婚未育群体则偏好情趣服饰/内衣和外用液体。已婚未育群体在情趣用品的消费上更注重提升双方的情趣，对工具类情趣用品的需求更加强烈，且对避孕套的需求小于恋爱未婚和已婚已育群体。

　　从情趣用品消费的地域分布来看，情趣用品消费者主要集中于一、二线城市等经济发达地区。数据显示，与2022年相比，2023年三线城市及以下情趣用品消费者数量有所增长，占比20.0%。随着性观念的转变和电商平台的发展，情趣用品消费市场进一步下沉，小镇青年有望成为情趣用品消费主力军。

　　当前避孕套仍是中国消费者最为偏好的情趣用品类型，此外，外用液体、女用器具、男用器具和助兴器具也是购买的高频次产品。随着中国成人用品的品类不断丰富，从最初以计生用品为主，逐渐发展到各类情趣用品，中国消费者对情趣用品的需求日益呈现多样化，情趣用品种类有待进一步开发。

　　情趣用品购物渠道多元，购买隐秘性不再是首要考虑因素

　　广州性文化博览会展出内容涉及生殖保健类、生育调节类、健康器械类、文化教育类、实体娃娃类、保健食品类、仿真器具类、性美产品类、艺术时尚类；展出品类众多，包括情趣用品、性健康产品等。消费者在观展过程中，会受到开放氛围的影响，从而产生购买欲望和冲动。

　　情趣用品行业对购买私密性要求较高，注重隐私保护的线上销售渠道更能得到消费者的青睐。电商购物渠道技术的完善，使得用户购买情趣用品的便利性和私密性保护都得到提高，而商家也可以利用电商数据更好地改进产品、提高用户体验，进而从供需两端推动产业的发展。此外，人工智能、大数据等新技术的加持使得行业的服务效果和产品更受用户青睐。随着两性观念的开放，通过线下购买情趣用品的消费者比例有所上升。

　　受时代文明进步和收入水平提高的影响，居民消费观念和价值取向的时代特性更为鲜明，他们在购物时更多考虑的是产品的功能、材质和手感等实质性因素。调研数据显示，在消费者购买情趣用品的考虑因素变化中，购买隐秘性从2020年首位降至2023年第三位，产品的功能、材质和手感成当前消费者购买情趣用品的主要考虑因素。

　　未来随着消费者对情趣用品的需求不断增加，情趣用品行业将继续保持稳定的发展态势。同时，随着技术的不断创新和市场需求的不断变化，情趣用品行业也将不断涌现出新的产品和技术，这些都将为情趣用品行业的发展带来更多的机遇和挑战。